«МК В САРАТОВЕ»
19 – 26 декабря 2012 года
НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
«АГРИМОДЕРН»—СТИЛЬ ЖИЗНИ ВАЛЕНТИНЫ БУНЯКИНОЙ
ЗАО «Агримодерн» стало одной из первых российских компаний, 22 года назад занявшейся реконструкцией, проектированием и строительством тепличных комплексов. И в этом не было бы ничего удивительного, если бы ее возглавлял мужчина. Но московской компанией руководит обаятельная и очень стильная, во всех своих проявлениях, женщина — Валентина БУНЯКИНА. Она не только стильно выглядит и одевается, у Валентины Михайловны есть свой фирменный стиль работы, которого она неуклонно придерживается и который помог ей в свое время сохранить компанию, завоевать авторитет и укрепиться на рынке защищенных грунтов. Слово «стиль» одно из любимых в ее речи.
Тепличные хозяйства России возглавляют в основном мужчины, а уж строительные компании тем более. Но Бунякина не затерялась на их фоне, наоборот, в острейшей конкурентной борьбе доказала, что сильная женщина способна осуществить самые амбициозные планы. ЗАО «Агримодерн» под ее руководством стало одним из ведущих предприятий России. Специалистами компании накоплен огромный опыт, благодаря которому в нашей стране один за другим реализуются масштабные инвестиционные проекты по строительству «под ключ» промышленных теплиц. Вот и в Саратов Валентина Михайловна приехала, чтобы обсудить с коллегами, как дальше будут развиваться и модернизироваться тепличные хозяйства. Впрочем, разговор касался не только сугубо производственных тем…
Надо строить новые теплицы!
— Валентина Михайловна, что привело вас в Саратов?
— Наша компания принимала участие в семинаре, организованном на базе саратовского тепличного комбината «Весна», с которым нас связывают давние очень хорошие партнерские отношения. Сейчас мы реализуем проект по реконструкции всех 24 гектаров теплиц. Уже выполнены работы по строительству трех блочных теплиц общей площадью 5,01 га, собственно, их и увидели участники семинара. На сегодняшний день почти все тепличные комбинаты России испытывают одни и те же проблемы: они находятся в состоянии старческого развития. Теплицы давно выработали свой ресурс, ограниченный 25 годами, морально и физически устарели. По хорошему, они все должны быть демонтированы, а на их месте построены новые современные телицы, оснащенные новейшими инновационными технологиями. Только тогда можно рассчитывать на повышение урожайности, производительности труда и получение хорошей прибыли. Но это дорогое удовольствие, и большинство ТК не имеют финансовой возможности быстро модернизировать свое тепличное хозяйство.
А вот руководитель совхоза «Весна» Александр Александрович РЕШЕТОВ, которого я очень уважаю, в тяжелейших финансовых условиях сумел наладить стабильное развитие комбината и пошел по пути поэтапной модернизации. Начал с реконструкции малообъемных технологий, построил свои котельные и теперь перешел к строительству новых теплиц. При въезде на территорию «Весны» висит лозунг «Никто не поможет нам кроме нас самих!». Это очень правильные слова. Только через большой труд и преодоление проблем можно достичь успеха. Когда-то это было госпредприятие, потом стало ОАО, которое встало на ноги благодаря своему талантливому руководителю, сумевшему создать и сохранить коллектив настоящих профессионалов-единомышленников. В «Весне» есть люди, работающие со дня основания, здесь трудятся целые династии, болеющие за любимое дело. И мы все знаем, какая шикарная продукция тут выращивается! Мало того что она экологически чистая, она еще и очень вкусная! Надеюсь, с нашей помощью у Решетова получится реконструировать теплицы, тем более в вашем регионе произошли кардинальные изменения во властных структурах, пришел новый губернатор со своей командой. И сразу наметился иной подход к решению проблем: уже выделены некоторые средства на развитие тепличного комплекса.
Кто поможет тепличникам?
— Но без поддержки государства, без госдотаций сложно рассчитывать на реанимирование всей тепличной отрасли…
— На федеральном уровне тоже многое изменилось. К руководству Минсельхозом России пришел Николай ФЕДОРОВ— профессионал высокого уровня. Возможно, теперь проблемы тепличной отрасли сдвинутся с мертвой точки. По крайней мере, положительные тенденции наметились. Государственная программа по развитию сельского хозяйства, разработанная вплоть до 2020 года, предусматривает компенсацию 2/3 процентной ставки рефинансирования кредитных средств, направленных на реконструкцию тепличных комплексов. Также из федерального и регионального бюджетов предполагается возмещение затрат на энергоносители, закупку новых технологий и оборудования для теплиц. Еще совсем недавно люди из села уезжали. И считалось, что сельским хозяйством заниматься нерентабельно. Но сегодня появилось понимание, что сельское хозяйство - очень прибыльная отрасль, надо только правильно и рентабельно построить производство. В этом смысле создание тепличных комплексов практически беспроигрышный вариант, если подойти к вопросу взвешенно и со всей ответственностью. Здесь можно получать хорошую прибыль и обеспечивать население экологически чистой продукцией, заботясь о здоровье нации. В тех регионах, где есть понимание важности данного подхода, тепличные комплексы успешно развиваются.
— Валентина Михайловна, откуда вы так хорошо знаете наш регион?
— Да я не только Саратовскую область знаю, а всю матушку Россию проехала из конца в конец не один раз. ЗАО «Агримодерн» исполнилось 22 года, и мы на каждом тепличном предприятии бываем по нескольку раз. Такая вот жизнь. Работаем по пословице «Что потопаешь, то и полопаешь». Считаю, нужно больше ездить, нужно общаться и встречаться лично с руководителями предприятий, со специалистами, обмениваться опытом и идеями. Только так можно развивать бизнес. Хотя нашу компанию, конечно, и так хорошо знают в регионах.
На уровне мировых стандартов
— Вы и так предоставляете потенциальным заказчикам широкий спектр видов деятельности, неужели еще что-то хотите к списку добавить?
— Для творческих людей, а именно такая команда специалистов работает в «Агримодерн», пределов совершенству нет. Наша компания занимается не только проектированием и строительством, мы также разрабатываем бизнес планы, занимаемся инвестированием и берем на себя защиту проекта в экспертных органах. Любой проект, который начинается «с нуля», изначально строится на анализе рынка и возможного выхода продукции, под каждый проект разрабатывается своя технология производства продукции. Мы ездим по всему миру и изучаем все новое, что происходит в области теплицестроения и в сфере технологий отрасли защищенного грунта. Поэтому сотрудничаем с многими голландскими, испанскими, израильскими, итальянскими, греческими компаниями. И сегодня у нас есть большое желание не только строить теплицы, но и осуществлять агрономическое сопровождение проектов на уровне, который соответствует мировым стандартам. Мы хотим создать школу обучения персонала и агрономического сопровождения в любом из направлений растениеводства. Это может быть как овощная, так и различная цветочная продукция. У нас накоплен хороший опыт, также будем привлекать к сотрудничеству самых лучших специалистов в данной отрасли.
Думаю, школу обучения агрономов, инженеров, теплотехников, энергетиков мы построим на базе какого либо региона. И она станет центром для обмена практическим опытом и будет очень полезна тепличным комбинатам страны. Кроме того, мы хотим создать сеть логистических центров и мощную ремонтную базу с запасными частями по всем инженерным системам, которые мы монтируем. Для того чтобы наши мечты исполнились, осталось совсем немного: сделать еще шаг…
Жизнь поставила перед выбором
— Наверное, все, как всегда, упирается в средства?
— Вы знаете, я никогда не надеялась на помощь государства и на банки. Никогда не брала кредиты. Жила и строила свой бизнес на том, что сама зарабатывала честным порядочным трудом. Такая уж у меня была позиция. Наверное, в чем-то я была неправа. Возможно, существующая ныне кредитная система позволит мне воспользоваться кредитными средствами на взаимовыгодных условиях. Есть банк, который готов дать нам любые кредитные ресурсы. Собственно, каждую неделю нам поступает 2-3 предложения от различных банковских структур. Так что средства найдутся.
— Извините за вопрос, но очень интересно, как вообще женщина могла отважиться взяться за столь рискованный вид стройбизнеса — реконструкцию теплиц?
— Мне пришлось возглавить частную компанию, потому что так сложилась моя жизнь. Это сейчас я одна владею бизнесом, который основал в свое время мой супруг, кандидат технических наук. И он был одним из первых бизнесменов и ученых, кто занялся тепличными комплексами, а я работала в компании главным бухгалтером и коммерческим директором. Но к сожалению, мой супруг 12 лет назад погиб… И у меня не оставалось другого выхода, как стать руководителем «Агримодерна»: сказала себе, что сохраню бизнес ради памяти супруга. На тот момент у меня был маленький ребенок, и я прекрасно сознавала ту степень ответственности, которую на себя взвалила. Но жизнь заставила… А я человек очень целеустремленный, раз сказала, то обязательно сделаю. Особо надеяться мне было не на кого, но я понимала, что нужно сохранить коллектив профессионалов. И самое главное, люди должны были поверить в меня как в руководителя. На тот момент для меня многое значила поддержка ассоциации «Теплицы России», в состав которой с 1996 года входит «Агримодерн». Нас тогда хорошо поддержали руководители крупнейших тепличных хозяйств «Белая дача» и совхоза «Московский» — это наши давнишние партнеры. Они своими заказами обеспечили стабильную работу ЗАО, за что им огромное спасибо. С этого все и пошло. Дорога была уже проторенная, и мы пошли по ней не сворачивая. Благодаря тому, что в компании работает высококвалифицированный инженерный состав, много хороших проектировщиков, у нас все получилось. И я очень благодарна коллективу нашего предприятия и всем, кто в меня поверил.
Конечно, в деятельности «Агримодерна» были и взлеты, и падения. Приходилось каждый день доказывать неслучайность своего присутствия на рынке защищенных грунтов, да и вообще в стройбизнесе. Мы были одними из первых, а сейчас появилось множество компаний, занимающихся проектированием и строительством тепличных комплексов. Конкуренция возросла еще больше. Но заказчики выстраиваются к нам в очередь, чему я, конечно, рада. И это говорит о многом.
Цена и качество
— Как вы думаете, почему выбирают именно «Агримодерн»?
— Визитной карточкой предприятия всегда были и являются хорошие, даже подчас дружеские, партнерские отношения, которые строятся на нашем профессионализме, порядочности и уважении друг к другу. Причем хочу подчеркнуть: мы не дешевая компания, но и не дорогая. Получив от заказчика техническое задание, изучаем его и четко знаем, как построить этот бизнес, поэтому сразу говорим цену наших услуг. Стоимость берется не с потолка, все суммы строго обоснованы. Четкость, правильность и обоснованность всех проектных решений — это фирменный стиль работы нашей компании. Не бывает такого, что сегодня я назвала одну цену услуг — подешевле, а завтра выставлю список из дополнительных видов работ. Мы так не работаем. Я привыкла отвечать за свои слова и горжусь тем, что всегда остаюсь верна своему слову. Когда вижу перспективы взаимоотношений с заказчиком, конечно, иду на уступки и компромиссы, прекрасно понимая, что за клиента надо бороться.
Очень важно, чтобы заказчик точно знал и понимал, чего хочет. Поэтому всегда спрашиваю, что клиент планирует: просто вложить деньги, а потом продать бизнес или предполагает построить бизнес на перспективу, для своих детей и внуков. Для этого требуются разные вложения и проекты. Мы одни из первых в России предложили строить блочные тепличные комплексы разных конфигураций на 3, 6, 8 и даже 10 гектаров. Остальные компании боялись даже браться за такие проекты. А мы смело пошли, как говорится, ва-банк c голландской компанией REVAHO и нашим заводом «Агрисовгаз», базирующимся в г. Малоярославце. А сейчас почувствовали, что заказчикам требуется не только реконструкция, но и масштабные инвестпроекты. И мы пошли в этом направлении. Но под любой проект сначала нужно найти деньги, хорошенько изучить рынок и разработать бизнес план. Если он будет рентабелен и окупаем, ни одна экспертная комиссия его не зарежет.
— Вы можете назвать некоторые из разработанных вашей компанией инвестиционных проектов?
— В ООО «Банк ВТБ» сейчас проходит экспертизу инвестпроект строительства ТК по выращиванию овощей на земельном участке площадью 60 га, который планируется возвести в Аксайском районе Ростовской области. Во «Внешэкономбанке» проходит экспертизу проект по строительству ТК в г. Котовске Тамбовской области. Мы также разработали инвестпроекты тепличных комплексов, которые предполагается реализовать в Киришском районе Ленинградской области и в селе Успенское Московской области, проектируем тепличные комплексы для Республики Адыгея, Мурманской, Московской, Калужской и Тверской областей. Кроме того, продолжаются проектные работы по реконструкции для ОАО «Совхоз «Весна», в 2013 году будут построены еще три теплицы площадью 1,67 га каждая.
— Что нужно учитывать начинающим растениеводам-тепличникам?
— Нужно сразу просчитывать, какую нишу на рынке займет ваша продукция и как быстро вы сможете вернуть потраченные на строительство теплицы средства. Бизнес должен быть прибыльным, иначе нет смысла им заниматься. Если в Татарстане имеется шикарный комбинат по производству овощей, то там совершенно нерентабельно строить теплицу в 1 гектар для выращивания огурцов. Вы никогда не получите желаемого дохода. Зато там нет цветочных теплиц и почти нет салатных линий. Значит, этой продукцией и надо заниматься.
Потенциальный заказчик — кто он?
— Вы можете описать своего потенциального заказчика в Саратовском регионе? Кто он - фермер или бизнесмен? Какого возраста?
— Честно говоря, не задумывалась над этим вопросом. Что касается Саратовской области, любой заказчик здесь создает конкуренцию «Весне», а мне очень симпатичен Александр Александрович. Это как первая любовь. Но любой бизнес должен развиваться, и наш тоже. Поэтому попробую описать своего будущего заказчика. Хотя тут надо учитывать еще один фактор — кадровый голод. Без профессиональных агрономов вырастить овощную и цветочную продукцию невозможно. Если абстрагироваться от этих проблем, среди своих заказчиков я хотела бы видеть достаточно молодого человека, который когда-то сделал определенный бизнес и имеет свободные денежные потоки. Неважно, фермер он или городской житель, главное, чтобы умел считать, разбирался в экономике и готов был построить профессиональный конкурентоспособный бизнес «с нуля». Приведу пример. У нас в Москве есть известный ресторатор Аркадий НОВИКОВ. Он в свое время приобрел разваливающийся тепличный комбинат и собирался на этом месте построить красивый ресторан. Но так как он умнейший человек и хороший экономист, с нашей подачи решил вложить деньги в тепличный комбинат. И не прогадал. Обеспечивает свои рестораны свежайшей продукцией и еще выгодно реализует выращенное. А человек, который загорается подобным проектом, он уже остановиться не может, погружается с головой. Начинает болеть душой за рассаду и за то, какие всходы. Ведь растения, они живые существа, они все понимают и чувствуют отношение к ним. Не зря у нас в теплицах звучит музыка, а у каждой тепличницы имеется свой участок, за которым она ухаживает, разговаривает с растениями. Там у некоторых даже иконки висят. И хотите верьте, хотите — нет, но при одинаковой агрономической технологии на одних участках урожайность все равно выше, чем на других. Так что человеческий фактор особую ауру имеет, обмен биоэнергиями тоже нельзя сбрасывать со счетов. Растения нужно лелеять, любить, в общем, вкладывать душу в сам процесс выращивания цветов и овощей, только тогда будет хороший результат. Это закон жизни.
— Валентина Михайловна, как вы оцениваете эти двенадцать с половиной лет своего руководства?
— Если честно, они прошли для меня, с одной стороны, как сон, то есть очень быстро. А с другой стороны, эта была какая-то лавина бесконечных дел и буря эмоций. Труда, конечно, было вложено много. И, наверное, можно было бы давно успокоиться, притормозить, ведь работа уже налажена, все движется стабильно. Есть команда профессионалов, и мы надолго обеспечены заказами. Но не хочу останавливаться на достигнутом. Я не из тех людей, что могут стоять на месте. К сожалению, не могу без работы, без движения вперед. Наверное, для женщины это не очень хорошо. Сын фактически вырос в офисе, воспитывался как "сын полка", всем коллективом. Еще одна моя черта - люблю преодолевать трудности. Как говорят мои сотрудники, если нет проблем, Бунякина их создаст, а потом найдет возможность решить их на высшем уровне. Вот таков стиль моей жизни. Наверное, это неправильно - жить ради работы. Но я в этом сегодня испытываю удовлетворение. Каждый день учусь и совсем этого не стесняюсь. Потому что, не нами сказано, жизнь - это борьба за существование, в том числе на рынке. И спустя годы мне приятно сказать: "Господа мужчины, подвиньтесь! "Агримодерн" есть и будет успешно работать". И с этим фактом не поспоришь.
Людмила ПРОВОРНОВА.
